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好运不会眷顾傻瓜

2017-12-26 | 鸭子日记 | 煮熟的鸭子 | 1001°c

"一家公司的成功,抛开运气因素,至少70%是因为创始人;而一家公司的失败,同样抛开运气因素,则100%归因于创始人。"

你以为我是要讲创始人的重要性吗?错!以我一贯的套路,我要讲的是运气的重要性!

考虑到世界万物变化的本质,此时此刻此等眼界的我,认为运气是决定企业成败的最致命因素!

赏金猎人:好运不会眷顾傻瓜!【英雄联盟】

我个人是很喜欢游戏角色的台词的,那里面总是蕴含着很多看似简单却耐人寻味的东西,用于游戏角色,可能就是这个人物想要塑造的一种文化认同感!

就说说今年发生在我身边的,所闻所见所经历的事情!

第一件,所闻!今年年初,公司招聘了一大堆的大客户开拓人员,在一批新人培训期间的饭局里,有一个新人谈到了,他以前所从事的一家企业从濒临倒闭到上市的故事,里面的核心转折点,就在于当公司业务缩减,面临倒闭时,公司以长久以来坚持的文化理念,恪尽职守,各司其职的站好最后一班岗,仅仅只是因为这个企业文化,天上掉下了好大一张馅饼,公司接到一个来自日本的一家公司的大单,有多大,大到让公司供应这比订单,足足做了三年,从濒临倒闭到起死回生到披荆斩棘到高调上市!

第二件,所见!今年五六月份,公司开始了折腾模式,说是成都市场上出现了一家可以垄断整个成都市场的同行企业,模式是在自己判断的低价位,大量采购原材料,然后以横扫市场的价格,狂风暴雨般打压竞争对手,经过公司相关人员的实地探查,的确如此,但是此模式有一个风险,就是如果在自认为的低点买进,遭遇价格的一泻千里,那就是日了狗了,这种考验也终于来临,六月底,上一轮的低价库存已尽,必须得在短时间内判断低点,大量采购原材料,但是摆在面前的是行业的传统淡季,七八月份,淡季降价,这是多年的经验,六月底的低价时间点已经出现,采还是不采,这是一个问题,采可能面临降价,如若坚持价格倒挂的模式,需要认亏两个月,但是模式不会断,客户不会丢,不采那就没有快速的货源供应,可以止住亏损,但是必然导致模式中断,客户流失!最终他们选择了“一个字就是干”,结果很不讲道理,由于党国的各种宏观政策,七八月份,原材料价格一路高歌猛进,自助者天助!

第三件,所经历!也差不多是六七月份的时候,我们部门也是迎来了传统的淡季,任务那么重,口袋难么瘪,150万/月的任务,到了25号,才70万,请告诉我如何完成?做活动做促销、多多打回访、加强培训提升各环节转化率、加班加点努力多做一个客户就是胜利……我就想问,是你脑子有问题还是我脑子有问题,非常时刻,当用非常之法,我大旗一挥,一声令下,同志们,七八月份,我们的策略是抓大单,这是我们完成任务的唯一可能,果不其然,两天,就来了一个一百多万的大单,全款发货,不仅解决了任务压力、钱包干瘪,也通过这个客户,销掉了大量滞销品!

把他人的成功归于必然,把自己的成功归于偶然,正如把他人的成功归于努力,把自己的成功归于运气,只为了提醒自己,要感谢运气,敬畏努力!

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