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淘宝店铺定位容易走入的误区?

2019-04-09 | 电商常识 | 虫子 | 695°c

淘宝创业相对而言给人们的感受就是投入少,甚至基本上没有什么投入,所以导致了大批的人群(或走投无路、或想赚点零花钱的上班族、或者是想通过淘宝创业改变自己人生的人)。

由于准入门槛也比较低,而且没有经验,大部分人走进淘宝电商的第一步就错了。在16年的时候,自己也在这个坑里趟过,包括现在要启动贝壳店铺了,还是思路不是特别清晰。

淘宝店铺定位究竟有哪些误区呢?

一、啥都卖;

认为买家到店铺来了,不买A产品,总得买买B产品吧。比如,不买鞋,你总得买件t恤吧。当时卖特产的时候也是这种心态,周边有的特产,管他三七二十一,都上。皮蛋哦,大头菜哦,腊肉香肠哦……

不仅仅给买家造成不专业的印象,淘宝的“小而美”就第一个不饶过你。

人家淘宝平台是一个大型商超,怎能容忍你这个小型商超在呢?可想而知。淘宝平台需要的是专柜,而不是小型商超。

二、啥便宜卖啥;

便宜的东西,是会吸引一部分人群,而且销量应该还不错,你以为一味的低价路线就能成功了?NO,NO,NO,用阿发的一句话说,就是既不赚钱又费马达。

价格太低,必然导致利润太低,这样的弊端太多:

1、利润空间小,不能很好的支撑售后服务;

既然开店,肯定大家都是奔着赚钱去的。买家百口百味,总会遇到有买家对产品不满意的,那么你就得面临售后,此刻你就需要有足够的利润空间来才能应对了。

2、不能很好的开车做推广;

如今流量越来越稀缺,不得不依靠淘宝的直通车进行推广,或者是测款用。如果利润太低,直通车是根本烧不起的。

三、别人卖啥卖得好,我也卖;

跟风行动在淘宝里是吃不开的,人家卖得好,要么是由于货源优势,要么是由于经营的时间长、积累的老客户多……

不要盲从,在一个大类目下,选定一个细分类目,真正做到小而美,才有可能在万千卖家中挤出一点路子。

最近也在给新店做重新定位,先讲这么多了,貌似也是偏理论套话一些。

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